1. B2B（Business to Business）
定义：企业与企业之间的商业模式，交易双方均为企业。
特点：
大宗交易、长期合作
注重供应链效率、合同条款
决策流程复杂，涉及多个部门
案例：
阿里巴巴国际站（供应商对接采购商）
用友软件（为企业提供ERP系统）
优点：交易稳定、单笔金额高；缺点：合作门槛高、周期长。
2. B2C（Business to Consumer）
定义：企业直接向消费者销售产品或服务。
特点：
零售模式，单笔交易规模小
注重用户体验、品牌营销
交易流程简单，决策快
案例：
京东（自营电商）
星巴克（线下门店+线上订购）
优点：用户基数大、市场广；缺点：竞争激烈、流量成本高。
3. C2C（Consumer to Consumer）
定义：消费者之间直接交易，平台作为中介。
特点：
个人卖家与个人买家
依赖平台提供支付、信用、物流支持
商品多样化，价格灵活
案例：
闲鱼（二手商品交易）
eBay（海外个人拍卖）
优点：低门槛、商品丰富；缺点：质量监管难、信任风险。
4. O2O（Online to Offline）
定义：线上引流至线下消费，或线*验结合线上服务。
特点：
强调线上线下融合
本地化服务（餐饮、出行、教育等）
依赖LBS（地理位置服务）
案例：
美团（线上订餐到店消费）
滴滴出行（线上叫车线下乘车）
优点：提升用户体验、精准营销；缺点：运营成本高、依赖线下资源。
对比总结
| 模式 | 核心对象 | 典型场景 | 关键差异 |
||-|||
| B2B | 企业 ↔ 企业 | 原材料、工业品采购 | 大宗交易、长期合同 |
| B2C | 企业 → 消费者 | 零售电商、品牌直营 | 用户运营、流量驱动 |
| C2C | 消费者 ↔ 消费者| 二手交易、个人服务 | 平台中介、长尾市场 |
| O2O | 线上 ↔ 线下 | 本地生活服务 | 场景融合、即时消费体验 |
应用建议
选择B2B：适合供应链企业或技术服务商。
选择B2C：适合品牌商或直接面向消费者的产品。
选择C2C：适合轻资产平台或二手/个性化市场。
选择O2O：适合餐饮、出行、教育等本地化服务行业。
若有更具体的行业或业务场景，可进一步分析哪种模式更匹配需求。
