服装厂的客户类型通常根据工厂的规模、生产能力、定位（如外贸或内销）以及业务模式（ODM/OEM/自主品牌）而有所不同。以下是常见的客户类型及合作模式：
一、品牌方合作类
1. 国内外服装品牌
快时尚品牌（如ZARA、）：需快速翻单、小批量多批次订单
中高端品牌：注重工艺品质，常要求验厂和供应链认证
运动品牌（如Nike、安踏）：对功能性面料和特殊工艺要求高
2. 电商品牌
直播电商：需快速反应（7-15天出货），订单波动大
天猫/京东品牌：季节性备货需求明显，注重性价比
网红品牌：小单定制（50-500件），要求设计保密
二、渠道合作类
3. 跨境电商
SHEIN类平台：ODM模式，需配合开发样品池
亚马逊卖家：要求FOB价含标贴/包装，注重合规认证
独立站卖家：常需要定制化吊牌和洗水标
4. 批发市场客户
广州十三行/杭州四季青：追爆款，要求3天内出货
档口批发商：现金结算为主，工艺要求较低
海外批发商（中东/非洲）：偏好大通货款式
三、特殊定制类
5. 企业机构订单
工装定制：医院/酒店/工厂工服，需符合行业标准
团体服定制：学校/赛事/活动文化衫，起订量500+
明星演唱会服：高设计感，常需特殊工艺（烫钻/刺绣）
6. 跨境贸易服务商
外贸公司：要求完整出口单证（如B/L、CO）
采购代理：代欧美客户验厂，注重社会责任制（BSCI/SEDEX）
展会客户：通过广交会/CHIC展等渠道开发
四、产业配套类
7. 供应链合作
面料商配套：联合开发新型面料成衣
辅料商合作：配合特殊拉链/钮扣打样
贴牌代工：为超市（沃尔玛、永辉）生产自有品牌
8. 新兴渠道
二手平台供货：日本煤炉/美国thredUP的尾单需求
虚拟服装：配合元宇宙概念的3D服装建模
可持续时尚：使用再生面料为环保品牌代工
关键合作要素：
起订量（MOQ）：外贸单通常3000件起，内销可接500件
付款方式：外贸多用LC/TT，内销常用30%定金+出货付尾款
开发流程：品牌客户需经过打样（3-5次修改）-封样-大货流程
产能匹配：20人小厂宜接电商小单，100+人厂可接品牌订单
建议新厂从周边批发市场、跨境电商小单起步，逐步积累技术工人和行业资源后再拓展品牌客户。同时关注RCEP政策红利，开发东南亚跨境客户。
