一、车辆信息核实与准备
1. 明确车型细节
确认生产年份（如2010款、2015款等）、排量（1.5T/2.4L）、驱动形式（两驱/四驱）及是否改装。
检查发动机、底盘、变速箱状况，记录里程数（通常10万公里以上较常见）。
2. 手续文件准备
确保提供行驶证、登记证、购置税发票、交强险保单，若有维修记录或改装证明更佳。
二、合理定价参考
市场行情
车况较差（需大修、漆面破损）：约5000-8000元
车况一般（正常使用痕迹，无大故障）：约8000-1.2万元
车况良好（保养到位、改装件实用）：可达1.5万-2万元
增值因素
加装差速锁、底盘护甲、越野轮胎等实用改装可适当提价。
三、针对性销售渠道
1. 垂直平台曝光
闲鱼/转转：标题注明“万元越野神器”，突出性价比。
越野车论坛（如越野e族、汽车之家BJ 212板块）发布带实拍图的详细帖。
2. 本地化推广
在修理厂、越野俱乐部张贴信息，或通过短视频平台（抖音、快手）发布试驾视频，吸引本地玩家。
四、销售注意事项
透明车况：明确告知发动机漏油、底盘锈蚀等问题，避免*。
预留议价空间：标价可稍高于心理预期（如1.2万元），便于买家还价。
安全交易：建议通过正规二手车商或平台担保交易，避免私下转账风险。
五、快速出手建议
整备提升价值：花费500-1000元清洁内饰、更换机油三滤，提升第一印象。
捆绑福利：赠送备用轮胎、拖车绳等实用工具，增强吸引力。
示例文案参考：
“急售2012款BJ 212，1.5T四驱，里程13万公里，加装涉水喉+AT轮胎，手续齐全。发动机运转正常，适合越野入门或情怀收藏，标价1.1万可小刀，欢迎试驾。”
通过上述策略，可提高车辆曝光率并快速匹配目标买家。
