一、线上渠道
1. B2B平台
阿里巴巴国际站/1688：注册企业账号，展示工厂资质、设备、案例，吸引国内外客户。
中国制造网（Made-in-China）：适合外贸订单，尤其是欧美市场。
环球资源（Global Sources）：针对海外采购商发布加工需求。
行业网站：如中国服装网、服装工业网、穿针引线网等，定期浏览招标信息。
2. 社交媒体与短视频平台
微信/WhatsApp群组：加入服装行业交流群，主动联系品牌方或贸易商。
LinkedIn：搜索服装品牌采购负责人，直接发送合作意向。
抖音/快手/YouTube：发布工厂生产流程、样品展示视频，吸引潜在客户。
3. 电商平台反向合作
联系淘宝、拼多多、亚马逊等平台上的中小服装商家，提供代加工服务。
通过跨境电商平台（如SHEIN、速卖通）的供应商招募计划申请合作。
4. 行业论坛与招标平台
浏览如“服装邦”、“服装行业论坛”等专业社区，关注招标信息。
使用或第三方招标平台（如中国招标网）搜索服装加工项目。
二、线下渠道
1. 参加行业展会
国内展会：中国国际服装服饰博览会（CHIC）、广交会（服装专场）、上海国际纺织工业展等。
国际展会：如德国慕尼黑国际服装展（ISPO）、美国Magic Show等，直接接触品牌采购商。
2. 产业链合作
面料/辅料供应商：与上游供应商建立关系，获取其客户的加工需求。
本地服装批发市场：联系档口老板，承接贴牌加工（OEM）订单。
设计工作室：与独立设计师或小型品牌合作，提供打样和生产服务。
3. 主动拜访客户
通过品牌官网或客服获取联系方式，拜访服装品牌公司、外贸公司或批发商。
携带工厂介绍册、样品册，强调生产能力（如设备、产能、质检标准）。
4. 外贸公司合作
联系本地外贸公司，成为其代工厂，承接出口订单。
通过海关数据（如Tradesns、Panjiva）分析国外采购商，针对性开发客户。
三、口碑与转介绍
1. 维护老客户
提供优质服务，确保交期和质量，争取长期合作或客户推荐。
定期回访客户，了解其新订单需求。
2. 同行资源共享
与互补型工厂合作（如专精针织、梭织的不同工厂），交换订单资源。
加入服装行业协会，利用行业人脉获取订单信息。
四、注意事项
1. 展示工厂实力
准备工厂介绍视频、案例图片、认证文件（如ISO、BSCI），增强客户信任。
提供免费打样服务，展示工艺水平。
2. 明确合作条款
签订正规合同，明确付款方式（如30%定金+尾款）、交期、质量要求。
避免低价竞争，合理报价（含材料、人工、利润）。
3. 关注行业趋势
跟踪快时尚、跨境电商、小众品牌等新兴需求，调整生产方向。
关注环保政策（如可持续面料需求），升级设备或工艺。
五、风险防范
警惕“高利润、低要求”的订单，可能是诈骗或劣质客户。
要求客户预付定金，避免垫资过多导致资金压力。
通过天眼查、企查查核实客户资质，避免空壳公司。
通过以上方法，结合自身工厂定位（如小单快反、大规模生产、特殊工艺），逐步积累，建立稳定的订单渠道。
