服装加工厂找订单流程图怎么做

以下是服装加工厂寻找订单的标准流程图模板及说明，建议使用Visio、PPT或在线工具（如ProcessOn）进行可视化制作：

服装加工厂订单开发流程图

一、市场定位与准备阶段

[开始]

1. 工厂能力评估

2. 目标市场分析

二、客户开发阶段

3. 渠道开发

├─3.1 线上渠道

│ ├● B2B平台（阿里巴巴国际站/中国制造网）

│ ├● 行业社群（服装邦/穿针引线论坛）

│ └● 社交媒体运营（LinkedIn/Instagram产品展示）

├─3.2 线下渠道

│ ├● 行业展会（广交会/CHIC展/Intertextile）

│ ├● 产业集群地拜访（柯桥面料市场/虎门服装城）

│ └● 老客户转介绍机制

└─3.3 资源

├● 商务局外贸补贴政策

└● 行业协会资源对接

4. 客户筛选（重点环节）

三、订单谈判阶段

5. 技术沟通

├● 寄样确认（3-5个工作日内完成）

├● 产前样制作（含三次修改权限）

└● 工艺单签字确认（双方盖章）

6. 合同签订

├● 价格条款（FOB/CIF选择）

├● 质量标准（国标/美标四分制）

├● 付款方式（30%定金+70%见提单）

└● 违约条款（逾期每天0.3%罚金）

四、生产准备阶段

7. 产前会议

8. 首件确认

五、订单执行阶段

9. 生产过程监控

├● 每日产量看板（车间可视化）

├● 中期验货（完成50%时）

└● 尾期验货（100%完成时）

10. 物流交付

六、后续维护阶段

11. 售后跟进

12. 客户关系管理

├● 订单档案建立（含生产数据）

├● 定期回访（季度性联系）

└● 新品优先推荐权

[结束]

流程优化要点：

1. 关键节点控制：在样品确认、首件检验、中期验货设置强制停留点

2. 时间管理：从接单到出货控制在45-60天周期（快单可压缩至30天）

3. 风险控制：新客户首单建议收取40%定金，合作三次后可调整付款比例

4. 数字化工具：推荐使用「服装ERP系统」跟踪订单状态（如百胜、丽晶）

注意事项：

建议将此流程与ISO9001质量管理体系结合实施，每年进行两次流程评审优化。对于初创工厂，可优先重点运营3.1线上渠道和3.2中的本地展会资源。