一、线上接单渠道
1. B2B电商平台
阿里巴巴国际站/1688：注册企业账号，展示工厂资质、设备、案例，吸引国内外客户。
中国制造网：侧重外贸订单，适合有出口能力的工厂。
行业垂直平台：如“穿针引线”、“服装邦”、“好订单网”等，专注服装加工订单对接。
2. 跨境电商平台
亚马逊、速卖通：直接接触海外中小品牌或零售商，承接批量订单。
独立站搭建：建立官网展示实力，优化SEO，通过Google广告吸引客户。
3. 社交媒体与内容营销
抖音/快手/微信视频号：发布工厂生产实拍、打样流程，吸引品牌方或设计师关注。
LinkedIn/Instagram：通过行业标签（如garmentmanufacturing）主动联系品牌方。
二、线下拓展方式
1. 参加行业展会
国内展会：中国国际服装服饰博览会（CHIC）、广交会、深圳服装供应链展等。
国际展会：巴黎纺织展（Texworld）、纽约国际服装展（MAGIC）等，拓展外贸客户。
2. 地推与合作
联系本地服装品牌/设计师：主动拜访或寄送样品册，提供打样服务。
与贸易公司合作：贸易公司常需代工厂，可签订长期合作协议。
批发市场驻点：在大型服装批发市场（如广州十三行、杭州四季青）设点接单。
三、行业资源整合
1. 与协会资源
加入地方服装行业协会，获取政策支持和订单信息。
关注工信部、商务部的产业对接活动，参与“产业集群”合作项目。
2. 供应链上下游合作
与面料供应商合作，获取其（如品牌方需要加工厂）。
为电商直播机构提供代工服务，承接网红品牌、白牌订单。
四、提升接单竞争力
1. 明确工厂定位
专注细分领域（如女装、运动服、汉服等），打造差异化优势。
突出快速打样、小单快反能力，吸引中小客户。
2. 优化接单流程
制作专业报价单和合同模板，明确MOQ（最小起订量）、交期、付款方式。
提供一站式服务（如设计、打版、后整），增加客户粘性。
3. 口碑传播
维护老客户关系，通过返单和转介绍获取新订单。
在行业论坛、社群（如微信群、QQ群）中积极互动，提升知名度。
五、注意事项
筛选客户：优先选择付款方式可靠（如30%定金）、需求稳定的客户，避免赊账风险。
合规经营：签订正规加工合同，明确知识产权归属和质量标准。
灵活应对：根据市场需求调整产能，例如承接口罩、工装等临时性订单。
通过以上渠道持续深耕，同时提升工厂的专业性和服务质量，订单量会逐步增长。建议初期从中小客户切入，积累口碑后再拓展大品牌代工。
