一、主要接单渠道
1. 线上平台
专业接单网站：入驻「好订单」、「接单网」、「中国制造网」等B2B平台，完善工厂信息（设备/产能/案例）。
电商平台：阿里巴巴1688开通加工服务店铺，上传资质文件和生产案例。
行业社群：加入服装加工QQ/微信群，关注「服装邦」等公众号获取行业信息。
2. 线下渠道
产业集群地对接：主动拜访广州十三行、杭州四季青等批发市场商户，提供打样服务。
行业展会：参加上海CHIC展、广交会等展会，携带样品册现场洽谈。
供应链推荐：联系面料供应商、辅料商获取客户转介绍。
3. 扶持渠道
注册当地中小企业公共服务平台
申请入驻服装产业园区（如东莞虎门、嘉兴濮院）
关注工信部门发布的产业集群对接会信息
二、提升接单竞争力
1. 差异化定位
选择细分领域：专注羽绒服/汉服/工装等特定品类
突出特色工艺：数码印花/激光裁剪/智能吊挂生产线
2. 资质认证
办理BSCI/SEDEX等国际验厂认证（外贸订单必备）
申请ISO9001质量管理体系认证
3. 成本控制
使用ET服装CAD系统优化排版
与本地绣花厂、水洗厂建立战略合作
三、风险防范要点
1. 订单评估
新客户首单控制在500件以内
要求30%预付款（面料采购前支付）
明确次品率标准和返工责任
2. 合同规范
注明交货周期违约金条款（建议每日0.3%）
知识产权条款：要求客户提供款式授权书
约定验货方式（中期查验+终检）
3. 技术保障
使用「秒优科技」等服装ERP系统管理订单
对特殊工艺要求收取技术开发费
四、行业数据参考
长三角地区T恤加工费：8-15元/件（视工艺复杂度）
中小型工厂月产能：针织类3-5万件，梭织类1-2万件
账期行情：本地客户45-60天，外贸客户TT30%预付款
建议优先承接本地品牌订单（运输成本低），逐步积累客户评价后再拓展电商快反订单。保持与2-3家行业猎头公司合作，及时获取品牌代工需求。
